Hoe moeilijk is beslissen…?

De feestdagen komen er weer aan, maar dit staat eveneens gelijk met het einde van een fiscaal jaar voor heel wat bedrijven. Een periode waar nog een aantal belangrijke beslissingen moeten genomen worden “omdat het zo begroot is”, “omdat we het ons voorgenomen hebben”,…

Ook in de selectietrajecten van ERP-systemen wordt te vaak op deze manier beslist. Zelden wordt de vraag gesteld: zijn we wel klaar om te beslissen.Toch lijkt mij dit geen zo’n goed idee…ookal klinkt dit raar uit de mond van een sales die eigenlijk dit jaar nog zoveel mogelijk wil scoren.

Ik kan dit het best illustreren met iets wat ik dit weekend heb gezien. Zaterdag was ik op mijn wekelijkse afspraak voor het klein onderhoud van de conditie in het zwembad. In het Olympisch bad zijn er naast de gebruikelijke baantjeszwemmers ook steevast enkele torenduikers aanwezig, u weet wel die sport die je eens om de 4 jaar op TV ziet.

Naast de ervaren springers zijn er zoals gewoonlijk ook steeds een aantal mensen die gezwind de toren opstappen met een duidelijk doel voor ogen: springen. Eenmaal boven beseft men dat het misschien allemaal niet zo eenvoudig is (ga ik springen, wil ik toch al kunnen duiken, neem ik toch niet beter de lagere plank,…) en komt vooral de schrik om hard neer te komen naar boven. Iedereen kent deze overdreven situatie ongetwijfeld:

Zoals bij de duikers vergaat het bedrijven ook in hun keuze voor een softwarepakket: er wordt een doel gesteld, heel wat informatie verzameld bij verschillende partijen en pakketten, men selecteert een aantal preferred partners en dan moet men een keuze maken: hoe gaan we dit aanpakken, wat wil ik nu eerst doen,…
De 20 minuten die onze duikers boven aan de plank staan bezorgt hen alleen maar meer schrik, maar vooral is dit een groot stuk verloren tijd van hun wekelijks uur ontspanning in het zwembad. Uiteindelijk geeft één van de ervaren duikers hun wat tips en spreekt hen moed in om uiteindelijk de sprong te wagen.

De keuze die bedrijven moeten maken in ERP-selecties kan echter veel grotere consequenties hebben. Ik wil daarom ook alle bedrijven die vandaag reeds een selectietraject ingestapt zijn of dit van plan zijn adviseren om zich niet alleen te baseren op de informatie over de software en de prijs, maar ook over de manier waarop u dit na de beslissing gaat aanpakken.

Een partner die reeds van in het begin hier de focus op legt zal u ongetwijfeld een betere oplossing kunnen bieden. Download alvast onze whitepaper om meer informatie te krijgen over de aanpak van dergelijke projecten. Astena succesvol ERP

Goed voorbereid mag je natuurlijk altijd beslissen richting einde jaar. Het is alvast een periode omwille van vakanties tijdens de feestdagen, een nieuw jaar en dus nieuwe targets,…

Pieterjan Senaeve

Geef een reactie

Vul je gegevens in of klik op een icoon om in te loggen.

WordPress.com logo

Je reageert onder je WordPress.com account. Log uit /  Bijwerken )

Google+ photo

Je reageert onder je Google+ account. Log uit /  Bijwerken )

Twitter-afbeelding

Je reageert onder je Twitter account. Log uit /  Bijwerken )

Facebook foto

Je reageert onder je Facebook account. Log uit /  Bijwerken )

Verbinden met %s